热门关键词（一）——竞争白热化

　  行业疯狂的发展，呈现一种非理性的态势，导致设备、技术、研发能力、人才储备、管理资源等要素远远跟不上这种发展速度，这也就直接造成了设备的同质化、工艺的同质化，最后变成了市场上产品的同质化，甚至连版本名称都是雷同的。仿冒，抄袭成为行业发展的一大乱象，对品牌的建立、产品知识产权的保护造成极大的困扰。

热门关键词（二）——产能过剩

　  在墙纸行业年度盘点中，“产能过剩”是首先被大家所想到的关键词，也是这一年来，行业里最热门的关键词，无论是行业协会、行业媒体、还是墙纸企业本身，都已经深深的体会到了“产能过剩”的现实。据不完全统计数据显示：2010年国内壁纸市场需求总共1.6亿卷，但实际产量远远超过了这个数字，到2011年，随着新工厂投建，新生产线 的不断上马，全国的生产线已超过400条，按每条生产线一个月生产十万支计算，一条 生产线一年就是1200万，400多条生产线一年的产量就达到4.8亿卷，假设2011年的市场 需求也定为1.6亿卷的话（暂不考虑市场需求的递增），那么从2011年的产量、实际需 求的对比来看，墙纸行业今年就过剩约近3亿卷。

　　根据中国建筑装饰装修材料协会墙纸专业委员会从海关及国内生产厂家得出的数据，2010年，国内墙纸的产量是1.6亿卷，8.6亿平方米;进口墙纸约为2亿平方米。而据测算，2011年年底，国内墙纸生产厂家将达到230多家，按这个数字保守估算，年底国内墙纸产量可达15亿平方米，比2010年增长70%，人均可达1.15平方米，这还不包括进口墙纸。

　　由上述简单的计算数据可以看出，“ 产能过剩”的状况已非常严重。

　　产能过剩是市场经济的常态。其出现与企业的发展规划、正常扩张及经济周期息息相关。要改变这一状况取决于两个条件：一是市场发育程度，市场信息要能够准确反映市场状况，市场要能够引导生产要素自由、正确地流动;二是企业对市场信息的判断能力以及根据判断进行投资决策的实力。只要这两个条件不具备，低水平的重复建设就不可避免。

　　墙纸行业不应单纯控制投资规模，而应统筹兼顾，通过结构调整以压缩、淘汰落后产能，并扩大先进产能，调节产能存量，以防产能过剩。

热门关键词（三）——价格战

　　为什么外观看起来差不多的壁纸，有的店里卖200元/平方米，有的店里却只卖120元/平 方米？有的店甚至更低？壁纸市场的价格暗战随处可见，在今年，价格战有愈演愈烈的 趋势，展销会上，有厂家甚至打出了无纺布壁纸48元价格的宣传单。价格战不仅消弱了 行业利润，也让市场变得更加混乱，严重损害了厂家、消费者和经销商的多方利益。虽 然一些小品牌壁纸的低价格起初更容易得到部分消费者青睐，但是由于产品质量不高、 服务不好，往往引来消费者诸多不满。很多消费者在选择了低价格后，也往往牺牲了应 该得到的服务，享受不到高品质壁纸带来的家居享受。从壁纸行业的长远发展来看，“ 价格战”不是取胜的法宝，也阻碍了行业的良性发展，而品牌壁纸将有着更大的增长空间。

　　无论哪家企业，利润是企业的命脉，长期不盈利，企业如何能支撑下去？员工靠什么发展？韩国有句俗语：商人不赚钱是不道德的。而中国的墙纸行业，企业也离不开利润，利润越是地下，越不利于行业的发展。但目前很多墙纸品牌目光短浅，为了争得短期的市场份额，引发恶性竞争，靠低价吸引消费者，质量直线下降，迫使别的品牌也要降价，最终都因为利润太低而无力回天，害人害己。

　　有人说，低价是暂时策略，先抢占市场，待有市场地位后掌握定价权，到时候想卖多少就卖多少。殊不知，当企业进行低价销售的时候，已经给全行业的这类产品 定了价，套上了枷锁。消费者会依照这个标准，对整个产业的同类产品进行审核。如果产品不是绝对的垄断经营，如果产品不是投资品，那么价格一旦降下来就很难 涨回去。

　　墙纸品牌要在市场立足，有更好的发展机遇。墙纸属于泛家居里的一个小分类，一个企业能够把墙纸行业再细分，把某一细分领域做大做强，成为某一品类墙纸的第一品牌，这就是机遇！

　　而在这些细分领域里，高档材料的墙纸时最佳选择，例如：天然墙纸、无纺布壁纸、织物壁纸。近些年来，在绿色环保与返璞归真潮流的引导下，人们日益崇尚天然材质的装饰品。在墙面装饰材料方面也逐步摒弃了使用广泛但不够环保的胶面壁纸，转而青睐天然材料制成的壁纸产品。天然材质产品，不但满足了消费者对产品的需求，而且也迎合了行业发展的方向。无纺布壁纸 是以纯无纺纸为基材，表面采用水性油墨印刷后涂上特殊材料，经特殊加工而成。具有吸音、透气、散潮湿、不变形等优点。一位商家负责人也大胆的预测，“无纺 布壁纸必将成为壁纸行业中的一个重头产品”。织物壁纸也是近年来较为受宠的产品，素有" 会呼吸的壁纸"之称，其富有质感、透气性强以及环保等性能都是立足市场的重要优点所在，织物壁纸也同样是备受关注。据了解，织物壁纸主要是用丝、毛、棉、 麻等纤维为原料织成面层，以纱布或纸为基材，彻底杜绝了影响健康的不良因素，所以被视为安全性最高的壁纸。

热门关键词（四）——不正常增长

　  在关键词“产能过剩”的背后，引出的其实是行业的疯狂增长。在记者采访众多墙纸企 业负责人时，很多人都不约而同地谈及2011年是墙纸行业疯狂增长的一年，无论墙纸品 牌数量，墙纸生产企业数量，或是生产线的数量，都在以惊人的速度增长，目前，全国 的墙纸品牌数量超过1000个，墙纸的生产企业也很快突破200大关，而生产线，据保守 估计，目前已经超过400条，与去年同期的数量相比，已经翻了一倍。

　　在2010年，中国墙纸行业进入了飞速大发展。一直持续到2011年下半年都呈高速扩张状态。然而从2011年年底开始，中国墙纸市场受到了楼市调控影响，整个墙纸市场的格局全面改变，增速大大放缓。然而，墙纸行业真正步入淡季、入冬，更明显却是在2011年底，2012持续至今。虽然当前由于保障房的兴起，在低端墙纸市场上稍稍有回暖趋势，然而，行业内部人士预测：淡市，至少持续至2013年。

　　虽然在刚刚过去的中国建材展、墙纸展、国际墙纸展上，每场展会都是人头济济，场上往来客商络绎不绝。成单量、招商成功案例也不小。参加展会的墙纸厂商，大有斩获的挺多。然而，整个墙纸业内无论是墙纸厂商、墙纸经销商，都表示成交量在下滑。

　　随着房地产调控政策对墙纸市场的影响，资深“墙纸人”表示：墙纸市场在当前整个中国消费者并未完全接受墙纸这种舶来家居品。因此，单单凭借房产市场增长不断扩大的墙纸市场，会大大随着楼市波动。并且具有滞后性。

　　因此，只是楼市调控政策未放松的时节，墙纸市场也会相应一路处于淡市。虽然2012下半年，经过严格的调控之后，中国楼市已经趋于平缓。而墙纸业内人士表示，墙纸市场的完全复苏，尚需时日。

　　以往年洗牌的滞后程度看来，墙纸行业的复苏恐怕需要等到2013年之后，并且不一定能够再回复到2010、2011年一般的强劲势头了。

热门关键词（五）——渠道扩张

　  “有人的地方，就有房子，有房子就需要装修，有装修需求就会有机会”。当2011年墙 纸企业在一二线大城市的渠道战争硝烟滚滚时，有些企业已经先知先觉，开始部署三四 级市场。在南方一个并不富裕的小县城走访市场时发现，墙纸专卖店已经开到了这里， 玉兰、欧雅等熟悉的墙纸品牌在这里都能见到，一个不大的建材市场，专营墙纸的店面 就达十多家，而专卖店也有好几家。面对县镇一级市场，面对广大的农村市场，有墙纸 企业负责人将其形容为“一块市场肥肉”，“渠道下沉”成为企业发展战略的重要部分 。

　　众多中低端品牌经销商也已经清醒地认识到，面对日趋饱和的一级市场，二、三级市场借助自身的客观条件和有待开发的市场潜力，已接过一级市场的接力棒。

　　过去的一年，在经历了原材料和人力成本上涨、卖场租金加重、市场不景气等行业阵痛之后，墙纸行业的经销商们也逐步成熟。笔者在乌鲁木齐调查市场时了解到：从去年下半年开始，经销商开始主动出击，通过采取提升服务质量、创新销售模式和下沉渠道等一系列措施来增强自身的市场竞争力，其中不少经销商因此扭转了业绩平淡的局面。

　　商家品牌意识增强

　　现在越来越多的经销商开始认识到以品牌拓展市场的重要性。家之韵壁纸是新疆较早从事墙纸销售的企业，也是当地率先走品牌化路线的企业，目前正与德国艾仕、韩国宇利、英国迪慕等国外多个知名品牌展开合作。该公司负责人向笔者介绍，经销商要做大做强就应当有品牌意识、做“品牌经销商”。对于这一点，大多数经销商已形成共识，其中不少还因此尝到了甜头。

　　然而，如何因地制宜实施品牌战略还需要经销商在今年继续多花心思。经销商只有在不断提高自身管理水平的同时，进一步为消费者提供贴心的售后服务，才能赢得市场的青睐。

　　渠道多元化成趋势

　　随着国家楼市调控由省会城市逐渐向地级城市的推进，再加上消费升级带来的不利影响，中低端墙纸产品的生存环境日益恶化，很多经销商不得不把目光瞄向了部分成熟的地县级市场。可以说，渠道下沉是大势所趋。众多中低端品牌经销商也已经清醒地认识到，面对日趋饱和的一级市场，二、三级市场借助自身的客观条件和有待开发的市场潜力，已接过一级市场的接力棒。

　　无论今年市场如何变化都可以确定的是，经销商在稳固一级市场的同时，将会重点加大对二三级市场的开拓。

　　笔者在调查时还了解到，当地不少有实力的经销商在目前市场不景气之时，制定出了渠道下沉、市场细分的营销策略，他们大打进攻扩张牌，力求拓宽销售渠道来弥补单店销售的不足。据新疆家之韵壁纸负责人介绍，在去年市场整体不景气的大背景下，该公司却取得了良好的成绩，这主要得益于其持续发展隐形渠道资源。该公司通过不间断的业务培训来提升业务员素质，业务员素质的提升为其隐形渠道的扩张增加了专业优势。

　　同时，业务人员通过对设计公司、工装公司、家装公司等的资源细分，挖掘出了一大批“客户中的客户”，从而使企业轻松掌握了市场的主动权。

　　此外，面对目前的市场现状，乌鲁木齐的一些经销商改变坐商观念，积极寻找营。

热门关键词（六）——网络营销

　　电子商务开始全面入侵家居行业，这已成不争的事实，越来越多的墙纸企业开始加入到这一行业，在淘宝搜索“墙纸”，随即就搜索到100多万件相关商品，而入住淘宝商城 的墙纸品牌专卖店也已超过10家，如玉兰、格莱美、爱舍、纸尚美学、博艺等等品牌。 而在媒体采访时了解到，正在酝酿开拓电子商务渠道的企业也不在少数。相信在不久的 将来，会有更多的品牌加入电子商务的大军。

　　面对房地产调控力度的逐渐加大以及原材料、劳动力成本的持续上涨，越来越多的家居企业开始在营销渠道上采取相应的对策，以此来抢占市场阵地。有业内人士认为，打造立体营销以拉动销售将会成为企业“御寒保暖”的良药。由于墙纸是低关注度、高介入度的产业，因此，目前很多企业开始注重建立覆盖面较广的销售网络，加大力度打造二三线城市的销售网点。

　　与家装公司联合

　　家装公司和家居卖场是家装过程中所要接触的两个方面。如今，家装公司和家居企业之间的跨界合作越来越频繁，为了各自的利益联合拼杀已成为一种“抱团取暖”的主要趋势。

　　对于家居企业而言，与家装公司联合可以为旗下的产品获取更多的推广渠道，可以将家装设计纳入专卖店为业主提供增值服务，从更早的环节介入顾客的装修，这也增加了产品的卖点。对于家装公司而言，彼此的合作省去了租场地和宣传的费用，可以将省下来的钱让利给消费者，还可以利用企业品牌的知名度、影响力和公信力为其造势。由于这种合作形式非常简便，并且能够互惠互利，已经成了时下最受家居企业和家装公司推崇的模式。

　　据杭州市蓝港布艺有限公司邓经理介绍，蓝港已从传统渠道、工程市场到与家装公司合作、团购等多个方面采取了多元渠道、立体化营销策略。“比如在杭州，我们与家装公司的合作就非常密切，在今年‘元旦’杭州的墙纸市场状况不太乐观的前提下，我们与家装公司合作的成功率却是稳中有升。”邓经理告诉笔者。据了解，这种业界的联合是一种互补，家装公司能为墙纸企业带来潜在的客户，并且能够保证较高的成功率。

　　有企业老板坦言，几乎所有的家装公司都有固定合作的材料商，对于一些传统的装饰材料，新的企业或品牌已经很难介入。墙纸作为一种新兴产品，使用率还比较低，这对企业来说是一个难得的机遇，一方面，家装公司可以向消费者推荐墙纸，增加合作的机会；另一方面也有助于墙纸的普及和推广，利于整个行业的发展。

　　渠道多元化

　　面对市场的不景气，很多企业开始跑马圈地，布局销售网络。多元化渠道成了家居行业的发展趋势。

　　由于墙纸是低关注度、高介入度的产业，因此，目前很多企业开始注重建立覆盖面较广的销售网络，加大力度打造二三线城市的销售网点。

　　厂家直营店

　　随着市场竞争的日益严峻，更多的家居企业开始积极自建大店，用渠道多元化缓解渠道成本压力。目前，有很多家居企业已经尝到了这一甜头，但对墙纸行业来说，还没有这个先例。笔者认为，墙纸企业可以以整体软装直营店作为切入点，拓宽销售渠道。

　　有业内人士表示，建立独立直营店可以使家居企业自己确定门店位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积更大，能更全面、更集中的展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量。

　　厂家直营店这种销售模式，除了能打造属于企业自己的渠道外，还有助于企业展示权限产品，同时企业还可以酌情策划各种集采、团购等大型活动。其不仅能给企业一个自由的经营空间，还能帮助企业规避卖场租金高、恶性竞争等不利因素。

　　渠道向三四线城市下沉

　　近年来，随着行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，地产和家居市场的发展在一二线城市逐渐放缓，而在三四线城市，其将在未来很长一段时期内继续保持高速发展的势头。

　　随着新农村建设和城镇化建设的加快，建材需求将产生巨大的缺口。墙纸市场的竞争也逐渐向三四线城市转移，一些大品牌开始放下身段将渠道下沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。渠道下沉已经是大势所趋。

　　有业内人士表示：楼市限购主要针对炒房人群，但该群体在三四线城市并不太多；影响家居市场最主要的是刚性需求的观望情绪，但这些刚性需求总是存在的；国家施行限购政策最主要目的是规范房产市场，而中国城市化发展目标并不会改变，承载城市化主要任务的三四线城市未来还将具有极大的投资发展潜力。

　　另外，由于三四线城市墙纸市场起步较晚，品牌集中度较低，而消费者的购买力却十分旺盛，因此使得陆续入驻的墙纸企业有了更加可观的利润空间。但企业应该注意的是，三四线城市家居建材市场的品牌概念，并没有一线城市那么明显，消费者信息来源有限，比较偏重于品质和性价比。

　　同时，三四线城市也存在一些制约其发展的因素，如品牌集中度不高、市场秩序不规范等，这些都是企业在选择渠道下沉时要考虑的问题。

　　修炼内功 靠实力取胜

　　随着我国生活水平的不断提高以及墙纸的推广和普及，墙纸所拥有的巨大市场潜力已毋庸置疑，但市场并不是企业的救命稻草。目前我国墙纸市场竞争异常激烈，因此并不是每个企业都能从中分得一杯羹。

　　很多企业为了吸引消费者的眼球，使出浑身解数、不惜成本地“哗众取宠”，盲目跟风甚至夸大产品的性能特点，殊不知，大多数消费者在选择产品的时候还是注重产品的品质而不是商家的噱头。所以，企业在竞争日益激烈的形势下，要做的应是修炼内功，只有靠实力才能取胜。

　　就墙纸行业而言，同质化严重是目前阻碍其发展的最大硬伤，随着生活水平的提高，消费者将越来越注重产品质量和差异性。在千篇一律的产品面前，消费者还是会选择比较有个性且质量好的那一款。

　　笔者认为，墙纸企业应多花点时间和精力投入到产品设计以及质量的提高上来，真正做到“人无我有，人有我精”，依靠实力赢得市场。

热门关键词（七）——绿色环保

　  过去很长一段时间里，墙纸给普通老百姓的印象并不怎么环保，2011年春晚的小品里， 蔡明一句“这墙纸啊，不环保，撕了。”引得无数墙纸行业人士的反驳。现如今，墙纸 生产设备、生产工艺、生产技术、基材都得到了很大的改进，自然也带来了产品质量的 整体上升。2011年，很多墙纸品牌在参展、投放广告、制作宣传手册时都将“绿色环保 ”这一个关键词放大并置于显眼处，各种健康环保的概念也层出不穷，环保的无纺基材 、环保的天然棉麻基材、环保水性墨水印刷、环保的功能性墙纸...等等，为消费者上 演一出又一出“绿色环保”大戏。

　　随着消费者生活水平提高，消费者对于家庭装修风格等各方面的要求越来越高，绿色环保型墙纸的优点逐渐显现，能够满足消费者对美观和安全的愿望，于是绿色墙纸开始被越来越多的被家庭所使用，并且成立诸多家庭选择的最爱。那么，到底中国墙纸行业怎样发展，才能利于和促进我国墙纸企业的良性发展呢？带着这个问题，记者的博主陈玉荣博士采访了北京都尚吉家墙纸有限公司的闫良董事长，以下是我们的采访记录。

　　记者：在最近的一次中国墙纸行业举行的行业会议上，您曾经比较高调地提出了中国墙纸行业急需要向绿色环保品牌转型，我是记者的博主，并想今后能够对于我国墙纸行业向绿色环保品牌转型做一些事情，同时也对您提出的这个问题非常感兴趣。作为北京北京都尚吉家墙纸有限公司的董事长，同时您又是在中国墙纸行业拥有20多年的从业经验，几乎是从墙纸的研发、生产、代理、经销、销售各个环节您都涉及过，更是最早提出墙纸企业也要向环保绿色型企业考虑，节能减排，低碳生活，并且您还把您的企业名称叫做“都尚吉家”，据我了解贵公司的“都尚”品牌主要就是想通过绿色环保去引导高端都市型家庭向绿色低碳、时尚安全的方向发展，您公司的“吉家”墙纸品牌主要是想定位于普通百姓生活的产品，不仅产品的品质卓越，还要让不同装修家庭的老百姓都能够买得起，您为什么提出这么多有创意的观点呢？

　　闫良董事长：我认为要想完整地回答您这个问题，必须要弄清楚中国墙纸行业的发展现状问题。首先，我认为中国的墙纸生产已达到了一个较高的水准，具体说就是达到了国际水准。这是因为大多数的企业相继引进了国际最先进的工艺和设备，这就为产品质量的提高和稳定奠定了基础。可以说，国产墙纸在质量、品种、档次、功能等方面完全可以和国外的墙纸媲美。第二，在装饰效果上，墙纸产品的设计比过去更有品位，更具艺术化，更符合个性特点。第三，就是在环保性能上有大幅度提高。在近几年的国家级抽检中，墙纸的有害物质含量均符合国家标准。最后一点就是，在市场培育方面，已经确立了墙纸在家装市场上的重要地位，并向传统的涂料和墙面漆发起战略攻势，力争夺得中国墙面装饰材料的主导地位。

　　当前，一些国产品牌在规模和实力上都已超过了美国、欧洲、韩国和日本的一些大厂家。在大型装修工程中，中国墙纸逐渐代替了进口墙纸，而且有些产品还远销国外市场。以北京北京都尚吉家墙纸有限公司生产的“都尚”墙纸产品和“吉家”产品为例，尽管我们的公司于去年才刚刚成立，但是我们的销售团队成员已经将我们的产品销售到了北京60%以上的三星级宾馆；全国十大房地产商中，有7家在用我们的产品。虽然我们的产品在北京市场的占有率很高，产业地位较高，但大多是项目合作，北京普通消费者并不知道我们的品牌。如果用总结性的话说，就是有影响力的工业品牌多，而有影响力的商业品牌少，大部分墙纸企业在专心生产，而从事品牌宣传和推广的经验不足，而行业要发展，必须要从工业品牌向商业品牌转变，从而改变墙纸在消费者心目中的形象。

　　记者：也就是说墙纸行业现在具备了做品牌的条件，那么要完成这个转变，整个行业要从哪些方面入手？

　　闫良董事长：首先，要加强宣传力度，加大广告投入。目前大多数消费者对墙纸的认识还停留在二三十年前。消费者对现阶段墙纸的优良品质和无污染、绿色环保、安全低碳等仍缺乏很深入的了解，但是他们却对早期墙纸的低价和低质仍然记忆犹新。基于这种行业现状，因此宣传企业的产品品牌也应该是立体的、多元的，不单是做广告推销产品，还要进行知识普及、形象宣传，引入新兴的网络媒体宣传模式，使消费者能从更多的渠道、更多的角度去了解墙纸这种产品。当然，墙纸的宣传要以帮助和引导消费者正确地了解墙纸从而买到适合自己的墙纸为目的，减少相互抄袭所造成的恶性竞争和产业内耗，不但损害消费者利益，更会影响整个行业的未来。由于墙纸行业在中国仅有30余年的历史，与欧美国家已经上百年的墙纸工业化相比还有很大差距，而且中国的墙纸市场也是近5年随着人们生活水平的提高才趋于繁荣，这就导致了产业环境不够成熟，在宣传产品知识和普及产品形象上投入还不够，所以要加强宣传。第二，要与品牌装修企业合作。由于现在的一些墙纸图案较大，小片的样品难以展现整体效果，所以墙纸行业应按照家装品牌企业的要求提供整体效果图并生产墙纸，这是推广墙纸品牌的有效途径。第三，要与品牌建材超市合作，推广墙纸品牌。这些品牌超市有可靠的标识系统和单品管理追踪系统，在推广品牌方面有成熟的经验。与此同时，要建立电子商务平台。墙纸这一产品，在互联网页面上展现出的效果比其他建材产品更直接、更充分。还要加强与地产商的合作，创建集中采购营销模式。

　记者：刚才您谈到了整个行业的品牌推广，那么北京都尚吉家墙纸有限公司作为中国最早认识到企业要向绿色环保型产品转型的企业，怎样进行市场化、品牌化运作呢？

　　闫良董事长：我觉得企业要向市场化、品牌化发展，要做成大品牌。品牌之路不是单纯地让消费者知道、让消费者了解，而是让消费者信任、让消费者满意。我们只看到国际知名品牌的广告满天飞，误以为品牌就是家喻户晓，但岂知消费者真正忠实于品牌的原因是品牌背后一系列产业链所创造的价值。

　　首先就是产品要好。产品好包括两个方面：第一，产品本身设计好，能吸引人的眼球(因为墙纸是时尚消费品，不是艺术品，因此它的设计既要吸引人的眼球，又要兼顾消费者的接受能力)。第二，产品内在质量好，墙纸贴出来对人身体不能有危害，款式还要好，就跟时装一样，首先要看款式好不好，材质好，款式不好，可能不会有人穿；款式好，不环保，对身体有伤害肯定也不行，所以这两个我觉得缺一不可。

　　其次，做商业品牌不同于工业品牌，需要不同的经营思路和运作模式，对于大多数已经习惯于做工业品牌的企业来说是思想上的变革。从工业品牌走向商业品牌是一个产业链的纵向延伸，使得我们的服务对象从批发商转变成了消费者，批发商更注重短期利益且观念有区域狭隘性，使企业很难协调从产品配置到终端零售的营销战略。

　　如果我们要做商业品牌，需要一个更合适的时机和更有前瞻性的市场商业模式，不是千篇一律的金钱攻势、广告堆积。所以在此之前，首先做好自己的产品质量，过去我们一直打工业品牌。目前在国内做广告比较多的大部分都是经销商，工业品牌做得比较少。我们以前广告做得少，但是业内人士一般都知道，像房地产企业，还有像北京大饭店，现在都在用我们的产品，还有经销商也知道，因为我们的东西好，特别是国内的一些顶级经销商，包括国外的一些知名品牌，我们都给它们做OEM。这些大的品牌、大的经销商认可你以后，就对你的产品认可了，我们要先立足工业品牌，然后再运作商业品牌，要让千家万户都知道北京都尚吉家墙纸有限公司的“都尚”墙纸品牌和“吉家”墙纸品牌。

　　记者：品牌推广的目的是什么？中国墙纸行业的发展目标什么？

　　闫良董事长：其实这两个问题是一个答案，那就是促进墙纸企业快速发展，推进行业整体水平，最终把中国墙纸业做成全球墙纸产业基地。目前发达国家人均消费墙纸4平方米，而我国人均不到半平方米，潜力很大。房地产市场虽然面临调控，但由于总量的庞大，中国墙纸生产及消费数量仍将会在全球墙纸产业中占有绝对优势，而国外的房地产市场已相对成熟，发展空间也小，这就为中国企业快速发展，做大做强提供了机遇。我们应该抓住时机，加速品牌推广，打造有实力的大型企业。

　　记者：北京都尚吉家墙纸有限公司在行业内已经有了一定的影响力，会不会考虑企业未来走资本化运作的上市道路呢？

　　闫良董事长：我觉得大部分上市公司都是产品比较好，但是又比较缺资金，上市以后才能够发展。对于我们来说，改制以后，每年大概以25%至30%的速度增长，产销量大概是改制前的十倍以上，我们是循序渐进地发展，目前对资金的需求不是那么大。所以现在我们首先要把产品做好，然后再扩大规模，同时进行向商业品牌的转变，那时候我们再考虑上市。

热门关键词（八）——保障房建设

　  国家“十二五规划”中的3600万套保障房计划，预计将拉动约3600亿的家装市场消费，为家居行业注入一股新的发展动力，那么一直被老百姓误解为“奢侈品”的墙纸产品能否有机会攻入保障性住房项目？特普丽墙纸董事长杨冀给大家算了一笔帐，“如果中国 的墙纸普及率比较高，在保障性住房上普及使用，按1000万套保障房计算，每套房子面 积一般在40到60平米，就按50万平米算，一千万套就是5亿平米，光保障房这一块就要 消耗1亿卷墙纸。”这个数字让业内人士听上去很兴奋。

　　而据了解，保障房这块市场大蛋糕并非遥不可及，中国建筑装饰装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青目前就表示，通过协会半年的努力，城乡建设部已经发文把墙纸列为 保障房建设的采购平台，这也意味着墙纸向保障房装修市场迈出了第一步。

　　墙纸的安全性主要体现在其环保性能上。现在环保已经成为人们在装修过程所关心的头等大事，保障性住房作为国家的形象工程，更是把安全和环保放在了首要的位置。而墙纸产品，无论是从生产还是施工上，都在首要的强调着环保的主题。在生产上，墙纸的上色原料早已从原先的油墨换成了现在完全环保的水墨，生产过程中也将甲醛和几大重金属等有害物质严格的控制在国家要求的范围之内。还有一些布基墙纸产品，国内的一些大厂一直都在使用压延工艺，这种工艺最大的特点就是环保性能高，因为其在生产过程中完全摒弃了胶的使用，极大了减少了有害物质的进入。

　　此外，在墙纸施工的过程中，也越来越强调环保。以往在墙纸施工过程中，出现污染的环节都在墙纸胶上，许多墙纸胶都是采用化学物质制造而成的，并且在生产过程中对有害物质控制不严格，甲醛超标，不环保。现在这种墙纸胶早已被淘汰，取而代之的是一种用粮食酿造的胶，其原料一般为糯米或者土豆，故也称“糯米胶”或者“土豆胶”。#,这种胶甚至还可以食用，环保性能完全可靠！所以，从环保的角度来讲，墙纸和其他墙体材料相比毫不逊色，甚至优于其他墙体材料，是完全安全可靠的。

热门关键词（九）——多品牌运作

　  双品牌或多品牌运作在墙纸行业已不鲜见，如柔然壁纸不仅拥有“柔然”品牌，还有“ 迪曼森”品牌，北台壁纸在原来的“阿里山”、“洛阳北台”两个品牌的基础上又创立 了“吉家”品牌，欧雅集团旗下拥有“欧雅”、“优丽欧”、“泰坦”、“比亚特”、 “范雅”、“凯雅”等一系列品牌，威迈壁纸在今年也成功推出了第三个品牌“圣费兰 尔”...多品牌运作的趋势在业内有愈演愈烈的趋势，对于为什么要进行双品牌或多品 牌运作，本人得到的答案是：多品牌运作是市场决定的，不同的品牌有不同的定位，不 同的市场细分，甚至不同的渠道模式，多品牌运作是为了让产品体系更加完善，覆盖不 同的消费群体的需求。

　　随着企业的多元化扩张和产业的整合，一个有竞争力的企业不断出现多个品牌。如何成 功运作这些品牌，使之互补，降低品牌运作的风险，提高品牌的整体价值和影响力，是 这些多品牌运作企业应该探索的问题。